董洁直播销售火爆，营业额达三千万，却未呼喊“家人们
董洁最近的一场直播引起了大家的关注。在这场直播中，她没有使用传统的喧闹促销手法，而是一种轻松自然的风格，仿佛是在家中与朋友闲聊。她坐在家中米白色的布艺沙发上，腿上盖着一条薄毯，轻松地抖开一件开衫，缓缓说道：“这料子……摸起来像云朵掉入了羊绒里。”背景静谧，只有窗外鸟儿的鸣叫声，完全没有灯光和导演的干预，更不用说助理的出现。观众们在弹幕上询问裙子的链接，她则淡淡一笑，回应道：“别急，这个价格，你确定要下单吗？”之后她又悠然地喝了一口茶，水汽在镜头前缭绕，这时观众们的购买欲望反而被激发了起来。
她推销的一件5200元的羊绒混纺开衫在短短七分钟内便售罄，而4910元的芭蕾风舞鞋也迅速被抢购一空，库存直接显示缺货。数据显示，这场直播的销售金额达到3000万元，客单价为677元。与其他直播间常见的低价促销不同，董洁的观众98%是女性，其中大多数是生活在北上广深等大城市的职业女性，普遍职务较高，像是律所合伙人或品牌总监。她们并不太在意那些9.9元的商品，而是愿意为一条完美合身的真丝阔腿裤下单，甚至会在付款前仔细查看面料的细节，还会询问朋友这件衣服的剪裁是否比她们曾经试穿的更加合适。
有观众问她为何不喊“家人们”，她稍微愣了一下，微笑着说：“如果喊了，那就真的成了‘家人’了，但我连你的名字都不知道。”直播接近尾声时，她突然举起一杯冷掉的茉莉花茶，轻轻摇晃，向观众说：“说实话，卖东西并不是谁声音大谁就能赢。重要的是你是否能够让对方相信——她花的钱并不是被逼着交智商税，而是发自内心的信任。”这一番话让弹幕安静了几秒，随后观众纷纷表示：“懂了”、“不买了，先收藏”。
后来，有人发现，这场直播没有使用一条DOU+，也没有购买热搜，连预告海报都只是配了一张她在阳台晾衣服的侧影，配文是“下周二，家里坐坐”。有时候，最成功的销售往往不那么像销售，而更显得自然和真诚。
